尴尬症犯了| 爱女夜店抚女友(图)| 6只眼紧盯直呼压力大(图)| 不排斥提前怀孕| 导演六月抵沪选角勘景| 布兰切特献声角色细节曝光| 麦当娜导演新作进军评奖季| 李宗盛愿为“靳歌写歌| 这个李云龙少了点“痞| 柳胜玉| 豪门阔太黎瑞恩承认离婚| 《舌尖》筹拍第二季| 舒淇贴身献吻(组图)| 亮灯| 赵又廷Angelababy浪漫街头| 合演时尚男女| 七岁萌宝为妈妈征婚引热议| 种丹妮钦佩“楼小语(图)| 梁朝伟赴韩力挺安圣基新片| 李菁电影话剧两头忙| 268万买村屋命名雨房| 愿为骂河南人道歉(图)| 宋祖德履行判决向谢晋遗孀| 快男电影粉丝入场证200元| 群星出席(图)| 《康熙》的第一个早晨| “包子男颠覆演大佬| 前夫再娶一次| 被家人质疑性取向10年| 张馨予落泪否认坐台| 90后修车工组合拍火辣时尚大片| 称不愁片约只怵考学(图)| 干女儿| 赴台湾宣传| 曝出新消息| 近期将与导演组碰面(图)| 总决选狂打擦边球| 黄英新曲| 陈楚生儿子被PS成美少女| 跪地种田(图)|
关闭

关闭

关闭

封号提示

内容

首页 汉庭连锁酒店战略分析

市政府党组传达学习习近平对廖俊波事迹指示精神

汉庭连锁酒店战略分析

笑笑要努力学习 2018-10-19 评分 0 浏览量 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报
1998年,美国曾出台相关法规,规范电影中涉及不良生活习惯的场景。

简介:本文档为《汉庭连锁酒店战略分析doc》,可适用于综合领域,主题内容包含汉庭连锁酒店战略分析天马行空官方博客:QQ:QQ群:目录一、公司简介二、企业四要素分析(一)业务组合(二)资源配置(三)竞争优势(四)协同优势三、企符等。

汉庭连锁酒店战略分析天马行空官方博客:QQ:QQ群:目录一、公司简介二、企业四要素分析(一)业务组合(二)资源配置(三)竞争优势(四)协同优势三、企业远景与使命(一)企业远景(二)企业使命、经营主线、经营目的、管理哲学、公共形象四、外部因素分析(一)宏观环境分析(一般环境分析)、政治、经济、技术、社会文化(二)竞争分析、波特五力模型(三)外部因素评价表(EFE)、汉庭外部因素评价表(EFE)五、内部因素分析(一)IFE分析表、汉庭内部因素分析表(IFE)、汉庭内部因素优劣分析:六、SWOT综合分析七、公司发展战略八、公司职能战略(一)市场营销战略战略九、公司竞争战略(一)成本领先战略参考文献:一、公司简介“汉庭”的名字源自于一个“中国服务”的梦想:打造世界级的中国服务品牌。现在以“成为世界住宿业领先品牌集团”为愿景的汉庭,在创始人季琦的带领下,是中国发展最快的酒店集团之一。作为国内首家多品牌有限服务酒店集团汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。年初汉庭在中国正式创立同年月第家门店开业。年底汉庭连锁酒店第家开业。年月汉庭以股权融资万美元创下中国服务行业首轮融资的新纪录年底汉庭连锁酒店第家开业。年底汉庭在全国开业门店数达到近家签约门店总数近家。完成了全国主要城市的布局并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。年月汉庭酒店集团正式成立是国内第一家多品牌的经济连锁酒店集团。汉庭致力于实现“中国服务”的理想即打造世界级的中国服务品牌。汉庭酒店集团旗下目前拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”三个系列品牌汉庭坚持时尚现代、便捷舒适、高性价比的优势特点力争塑造中国经济型酒店的典范。汉庭酒店集团是中国高速成长的新兴酒店集团自年创立以来已经完成了全国主要城市的布局并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络。二、企业四要素分析(一)业务组合中国经济型酒店产品结构汉庭旗下拥有“汉庭快捷”、“汉庭酒店”、“汉庭客栈”等三个系列品牌。汉庭快捷酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌致力于为商旅客人提供便捷的住宿体验。酒店安心的睡眠系统、现代的卫浴系统、便捷的商旅配套和典雅的酒店氛围保障您出门在外也有在家一般的感受。精心设计的十大免费项目:商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍、停车、早餐、矿泉水、茶包、大堂书吧为你提供最物超所值的服务。最优质地段的选择汉庭酒店是汉庭连锁酒店旗下品牌致力于为部分商旅客人提供最优值地段的选择。汉庭酒店多坐落于城市商业中心的标志性地块客人无需支付五星级酒店的价格即可享受到五星级酒店的地段优势。低价住宿带来欢乐汉庭客栈是汉庭连锁酒店旗下品牌致力于为休闲旅游客人提供干净、低价的住宿选择。汉庭客栈内部设计紧凑致力于为客人提供性价比最高的住宿体验。酒店内部所有的设施均能满足客人的基本需求为客人最大限度节省出行预算。(二)资源配置汉庭集团旗下拥有"汉庭酒店"、"汉庭快捷"两个成熟的品牌"汉庭客栈"也在筹划多时。这三个品牌已经囊括了经济型酒店市场细分之后的高、中、低三大领域。汉庭集团以标准经济型产品“汉庭快捷”作为主打从目前中国住宿业的发展来看快捷酒店拥有最庞大客户群的市场。而第一代的经济型酒店用户经过几年时间对产品的需求也在发生着变化。汉庭快捷的高性价比可以成为其核心竞争力。汉庭酒店集团CEO季琦认为汉庭一直在做经济型酒店细分市场的文章。从现在的市场需求来看不同的客群对于住宿产品的需求在不断提高。他表示酒店产品作为服务的一种外化同样要靠细节取胜。汉庭在基本的住宿产品上对不同的细节进行优化与创造提高产品的层次感同时也扩大客群的范围。(三)竞争优势、汉庭与其他几个品牌在酒店定位方面有差异化汉庭定位于中档有限服务酒店设计更强调商务功能。酒店大堂免费提供咖啡和热茶免费上网免费提供复印、打印服务免费提供书籍、杂志和报刊。客房内汉庭的枕头、床垫、棉织品、淋浴、床头网络接口、咖啡、茶充分满足商务客人的需求。、汉庭的酒店设计更强调现代感产品的市场生命周期也更长。、汉庭的客源结构中以商务人士和知识白领为主目前汉庭会员为商务人士。、汉庭酒店的RevPAR(平均出租率*平均房价)目前业界领先并且有较大提升空间。这意味着汉庭酒店的利润空间更大。、汉庭的创业团队具有丰富的旅游住宿业经验在业界有很强的竟争力。、汉庭将加盟模式定位于“紧密型加盟”纳入公司统一管理。这使终端住店客人能得到与其他汉庭酒店相同无差异的服务同时也有效保障了加盟酒店的管理标准。(四)协同优势拥有将近万忠诚的汉庭会会员。其中为商务人士的消费者年均收入在万之间的消费者年龄在岁以下大学本科为主力人群属于有知识、注重生活品味的人群汉庭与包括东航、招行、建行等在内的国内多家航空公司和银行机构合作联合发展会员实现会员共享。会员入住汉庭连锁酒店即可享受航空公司里程奖励或银行积分奖励。通过这样的合作方式不仅汉庭的会员数量和质量得到提升汉庭与众多合作伙伴在广告、业务等方面的合作也使企业本身知名度、顾客权益得到大幅增长。三、企业远景与使命(一)企业远景汉庭致力于实现“中国服务”的理想即打造世界级的中国服务品牌。汉庭的愿景是“成为世界住宿业领先品牌集团”为此我们将不断追求精细化的管理实施标准化的体系和流程。更全面、更迅速地推进集团化发展。、企业方向:汉庭目前有余个加盟店约占汉庭总店数的随着条件的成熟汉庭规划在未来年加盟店比例达到左右。、企业获得成功的可能性:a、有效的市场推广汉庭在品牌推广、中央预订系统、会员系统方面的努力打造了其品牌强有力的销售、市场支持。b、完备的支持系统汉庭拥有人事、财务、工程、技术、培训和管理多方面的支持保障门店能够最快进入运营状态。c、高收益率“汉庭”酒店的RevPAR(平均出租率*平均房价)目前业界领先并且有较大提升空间。面对目前日益增长的物业成本和人工、能源等成本“汉庭”酒店的较高RevPAR无疑是提高投资收益率的保证。(二)企业使命企业使命是企业存在原因的表述是企业最基本的、使自己区别于其他企业的经营目的是企业一段时期内最基本的发展方向。每个企业的使命都是独一无二的是对自身生存发展目的的定位。这种定位是企业全体员工的共识它阐明了企业的基本性质和存在理由说明了企业宗旨、经营哲学、理念、原则等揭示了企业长期发展愿景为企业战略目标的确定提供依据。汉庭的企业使命则是:成为客户首选的中国经济型酒店品牌。、经营主线()汉庭的服务作为国内最好的有限服务连锁酒店汉庭旗下的“汉庭快捷”以优质的硬件、便捷的住宿体验和物超所值的服务著称。截至目前汉庭的家门店遍布全国主要商务城市多个筹建项目越来越多的“汉庭”将伴随顾客的旅途。目前汉庭连锁酒店旗下签约的酒店项目已经突破家开业达到余家门店遍布全国个主要城市年底汉庭将进驻全国个城市。汉庭酒店提供豪华的卫浴设施、宽敞的办公区域、舒适的商务会所是您商务旅行的首选。酒店拥有精心设计的各类房间。客房内提供优质的床上用品、免费高速宽带上网、丰富的数字电视频道、时尚简约的卫生间等。汉庭酒店大堂内更有为商务人士设计的优雅商务会所无线网络畅游、休闲随心阅读等特色服务。()市场客源定位“汉庭快捷”定位于普通商旅、旅客、休闲客人、访客。年底公司实施的市场调研显示汉庭典型客人显现以下几大特征:特征职业公司中高层管理收入家庭月收入超过,元(全国范围)学历大专及以上本科最为普遍入住原因出差、旅游主导休闲散客在一定程度上补充客源。()技术采用经济型酒店市场的整体蓬勃发展主要得益于市场自然需求的增长。但随着经济型酒店行业的发展资金、管理和品牌将成为制约部分内地经济型酒店的三大瓶颈。经济型酒店扩张已导致物业租赁等相关成本不断攀升利润率下降激烈的竞争将会加速行业洗牌。汉庭希望在行业洗牌的萌动期做好各方面准备而管理和信息化是汉庭最重要的武器。在管理信息化合作伙伴用友的支持下相信汉庭未来会更具竞争力。汉庭酒店集团CIO张颖目前汉庭使用自主研发、自主版权的酒店管理系统软件汉庭酒店管理系统(即PMS包括前台、客房等模块)。该系统采用多层架构体系能同时支持多层及异种系统的整合。能够满足:客人档案管理业绩统计分析房价管理体系佣金管理客房预订前台接待预定金管理前台帐务电话计费、电话等级控制、宽网计费等接口管理后台应收房情管理房类资源管理中央预订网上订房常客积分计划等需求。汉庭的技术队伍可以精心开发了专业的酒店电脑IT架构设计方案和及时的电脑远程维护和在线升级技术。汉庭总部为其加盟商提供最新技术的研发和应用方案并协助实施汉庭在业界首创“储值一卡通”将实现快速预订、快速入住、快速结账使顾客使用更便捷。特许酒店统一安装汉庭提供的财务NC系统纳入公司财务统一管理。加盟业主有完全的知情权和监督权。但汉庭不参与特许酒店的报税及财务数据对外公示。汉庭使用信息化手段大大节省了成本。与此相反易居中国的立足点倒不在于此。、经营目的企业的经营目的是企业未来一段时期内需要达到的活动的结果反映了企业生存、发展和获利的能力也反映了企业自身及其有关利益集团对企业的期望和要求表明了企业的战略方向。汉庭集团五大经营目标是:员工幸福度客户忠诚度盈利行业领导美好生活。“美好生活”是汉庭集团五大经营目标之一汉庭坚持为客人提供“健康环保的环境和产品”、“方便快捷的差旅体验”、“热情好客的服务”是“美好生活”更加关键的组成部分。、管理哲学企业的管理哲学是对企业理念的落实阐明了企业中最基本的信念、价值观、抱负和哲理的选择是企业的行为准则。管理哲学反映了企业的基本价值观、企业内共同认可的行为准则、企业共享的信仰。汉庭把其价值观总结为点:人本、团队、诚信、结果、学习与创新。具体内容如下表。中文解释英文概括Humanity我们的努力是为了使你的生活更美好~人本一帮志同道合的朋友一起快乐地做成一件伟大的Teamwork团队事业~诚实做人重诺守信~Integrity诚信不找借口达成目标~Noexcuse结果让我们做得更好~学习与创新Novel、公共形象汉庭酒店引进国外成熟的连锁酒店管理模式注重以规范化统一化的品牌形象面向社会力争成为国内经济型酒店的超越者和领先者。汉庭一直与各大媒体保持良好的合作关系确保在公众面前树立良好的企业形象。CEO季琦先生、CFO张敏女士、COO张拓先生多次参与包括央视在内等众多媒体主办的访谈活动。如“头脑风暴”、“谁来一起午餐”、“波士堂”、“中国精英者”、“决战商场”、“新闻会客厅”等。汉庭一直谨慎地处理各方面关系有时候突发事件不可避免地发生。在这时公司会协助各门店处理各种突发事件让门店更快地回复到正常营业状态中来。汉庭酒店集团近日面向会员推出了“无停留离店”服务此举在全国尚属首例。据悉此项服务旨在节省客人的退房时间充分体现酒店对客人的尊重和信任。据汉庭首席运营官张拓介绍“无停留离店”服务是指客人在入住时付清全部房费就可以不再支付入住押金并提前拿到住宿发票。退房时关上房门即可离店完全省略了查房、结账的手续。他介绍道汉庭之所以能够率先推出“无停留离店”服务源于新研发的“会开门的会员卡”。四、外部因素分析(一)一般环境分析一般坏境因素由政治环境、经济环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境等构成。具体使用PEST模型对本课题进行一般环境分析。PEST模型如下。、政治我国国情致使现代全服务酒店与国内需求的契合度还不够经济型酒店的恰当身份使其得到蓬勃发展品牌化、连锁化的经济型酒店在不断的涌现。这些经济型酒店的经营者在设计上也十分注重他们需要建筑在设计投入使用时不光讲求“经济”而且力求标准化、品质化。另外在现代全服务酒店的影响下国内的经济型酒店在设计上也在不断地模糊与星级酒店距离。政治体制上的特殊性决定了中国企业的特殊性目前在中国争夺经济型酒店市场的企业分为“民营企业、外资企业以及国营企业”三种类型企业性质的不同也就决定了扩展模式的多样化而资金的募集便是这种“多样化”的典型。酒店的经营牵涉到各个政府职能部门如何维护政府关系是每一家酒店必须面对的挑战。汉庭在这方面特别注重建立和维护与各地区政府部门的良好合作关系以此来确保门店的正常运营。、经济随着国内遭遇严重自然灾害后我国经济运行面临异常复杂的局面。美国次贷危机在反复中终于演变成世界性的金融危机使得世界各国经济增速普遍下滑主要经济体在衰退的边缘苦苦挣扎。在新经济形势的影响下商务活动和旅游这两个酒店市场未来增长的主要因素开始进入了紧缩期。虽然新的经济形势使得国内经济型酒店的发展面临着巨大的挑战但是在调查中发现新经济形势也使得国内的经济型酒店遇到了变革创新的发展契机。如今大部分企业、公司、单位、个人都感受到次贷危机所带来的经济冲击于是开始实施紧缩开支。商务活动以及文化旅游的群体开始明显排斥以前讲究的、相对比较奢侈星级高档酒店作为住宿场所而偏好选择经济型酒店特别是一些比较有特色的经济型酒店。面对这一新形势的挑战和机遇国内的经济型酒店如何在建筑设计上去变革创新使其在讲究经济实惠的前提下既提升酒店的整体品质又增强自身的市场竞争是建筑设计师需要重视和考虑的问题、技术经济型酒店未来竞争重点有二:一是标准即各地分店均能步伐一致提供优质服务一是销售即留住老客户开拓新客户广纳客源。而这两者都要建立在现代信息技术的基础上。要在竞争中保持不败信息技术是保障。、社会文化在美国的酒店是经济型酒店但是在中国这个数字仅为。"连锁"和"品牌"是经济型酒店成功的两个要件前者可以使企业做大规模拥有市场影响力后者可以提高企业知名度增加客源提高竞争力。在激烈的市场竞争中急躁冒进、简单复制的经济型酒店必输无疑。(二)产业环境分析、波特五力模型行业环境与经济型酒店经营活动休戚相关并且经济型酒店的经营活动也会影响和改变这种环境。波特认为一个行业的激烈竞争不是事物的巧合其根源在于其内在的行业结构即五种基本力量的抗衡。在经济型酒店业中这五种基本力量的强弱决定了经济型酒店的赢利的潜力。a、现有经济型酒店之间的竞争()数量繁多。现国内的国外经济型酒店品牌的有宜必思、格林豪泰、速等国内品牌有莫泰、天、锦江之星、如家快捷等数量非常多。各方之间势均力敌竞争异常激烈。()经济型酒店增加速度快。基于行业的技术特点或规模经济的要求如果产业内企业在一定时间内迅速大幅度提高生产能力由于生产能力的提高已经提前透支未来的增长因素从而导致在一段时期内生产能力相对过剩最终会使竞争加剧。中国十大城市经济型酒店规模增长比较中国经济型连锁酒店增长情况)价格竞争成主导。各品牌之间的竞争主要表现在价格竞争。随着经济(型酒店迅速蔓延带来的竞争压力各经济型酒店都推出会员制及优惠价“天”的首次入住价仅元艳阳天为元其余酒店也推出低于元的尝鲜价b、新进入者的威胁新进入者的进入壁垒低。主要是由几个方面的原因导致的:()资本需求相对小。开一家经济型酒店投资大约六七百万元像如家等品牌一开张入住率便可达九成甚至百分之百三年时间就可收回成本。而开一家四星级或者五星级的酒店投资少则几千万元多则数亿元。()消费者的转换成本低。转换成本是指购买者变换供应者所付出的一次性成本。消费者的转换成本低为新进入者与现有企业之间争夺客源提供了便利。此外现有企业之间产品或服务同质化程度高也是进入壁垒相对较低的一个重要因素。c、替代品的威胁经济型酒店的威胁主要来自:()旅馆、招待所。一些设备简陋的旅馆和招待所以其超低的价格仍然吸引了一大批收入不高的旅行者和农村进城人员。()自助公寓。自助公寓是一种新兴而时尚的商旅短期居住方式。其特点是省钱、私密、贴心、舒心、放心。非常适合商务考察、因公出差、探亲访友、观光旅游的人士居住。d、购买者讨价还价压力购买者的压力直接决定着酒店的盈利水平。购买者的讨价还价能力取决于以下几方面:()市场信息的充分程度当购买者对市场信息了解不多时他通常会支付较高的价格因为较高的交易费用会迫使他放弃再搜寻的努力。如果购买者掌握了较为充分的市场信息他会利用自己拥有的市场信息对酒店施加压力购买价廉物美的酒店产品。由于互联网的普及消费者在网络上能很轻易地搜索到他所需要的信息并能进行充分比对酒店产品的价格往往比较透明。()购买者收入水平一个人的收入水平虽然无法改变他的消费追求但是购买者收入水平的变动会直接改变他的货币边际效用即他对价格的敏感程度。一个收入几万美元的购买者与一个年收入几百美元的购买者对于同样的酒店产品他们愿意支付的价格是不会相同的。()购买产品的数量如果购买者购买的数量较多如旅游业的中间商酒店总是愿意按较低的价格出售自己的产品原因在于较多的数量可以给酒店节约相关的费用有助于提高设施设备利用率。根据消费者对某种产品的使用量可将市场细分为三部分:大量使用者即经常外出旅游并常住酒店者中量使用者他们住酒店的次数不多少量使用者即极少外出旅游或极少住酒店者。任何一家酒店都希望吸引大量使用者这一细分市场。()购买者消费偏好根据消费者对产品的偏好程度可将市场细分为四部分:极端偏好即水远只到中等偏好即偏好两三家酒店变动偏好即原来偏好某一家酒店现在转为另一家酒店无偏好即并不偏好任何一家酒店随机选择。如果酒店产品具有较高的可替代性即购买者存在着众多的选择那么酒店的竞争压力就大反之如果酒店的产品富有特色能够赢得消费者的偏爱在相同的价格下消费者就会首先选择购买该产品这时购买者的讨论还价能力就弱。e、供应商的压力供应商向酒店提供经营活动所需的一切资源如能源、资金、原材料、饮料、食品、易耗品等等。因此供应商讨价还价能力的强弱直接影响着酒店经营成本的高低。一般来讲供应商的竞争压力来自以下几方面:()资源的垄断程度如果某种资源是由供应商垄断经营的特别是当这种资源在酒店的经营中起着举足轻重的作用那么供应商通常可凭借垄断地位最大限度榨取酒店利润。()供应商生产成本对供应商来说其产品价格的下限是生产成本因此其生产成本高低决定着供应商供给价格的高低。如果供应商在生产过程存在着明显的规模经济效益那么随着酒店购买数量的增加与供应商的讨价还价会有更多的余地。()资源短缺程度任何短缺都是由市场供求不平衡产生的。当市场上某种资源供不应求时供应商就会抬高价格短缺程度越严重供应商讨价还价的能力也就越大。()购买相对份额无论供给者数量多少当酒店购买某种资源的数量占到某一供给者全部市场较高的份额时酒店就有可能通过讨价还价减轻自己的压力而分散购买的价格压力一般要大于集中购买。(三)外部因素评价表(EFE)、外部因素评价表(EFE)外部因素权数如家锦江之星等级加权分数等级加权分数国民经济增长外部网络支持基础设施新进入者构成的威胁差异化服务数量规模主要消费人群购买力总数外部因素权数格林豪泰天等级加权分数等级加权分数国民经济增长外部网络支持基础设施新进入者构成的威胁差异化服务数量规模主要消费人群购买力总数外部因素权数汉庭莫泰等级加权分数等级加权分数国民经济增长外部网络支持基础设施新进入者构成的威胁差异化服务数量规模主要消费人群购买力总数从上述数据中可知汉庭在数量规模上竞争力上有待加强。虽然强调过其经营特色不同于如家、天而专注于商务型酒店的开发但在国内经济型酒店价格战为主战场的形势下过于“孤投一掷”并不见得讨好消费者。我们仍然惊喜的看到汉庭外部网络支持的专业化为其取得了很好的评分结果。外部网络支持也将成为推进经济型酒店今后发展的重要因素。五、内部因素分析(一)IFE分析表、汉庭内部因素分析表(IFE)内部因素权数汉庭等级加权分数业务种类结构物业成本预定系统人力资源市场地位品牌效应服务质量企业文化总数、内部因素优劣分析:内部因素权数汉庭等级加权分数物业成本优势品牌效应人力资源服务质量市场地位劣势业务种类结构企业文化预定系统()业务种类结构汉庭业务种类相对其他经济型酒店来说并没有太大竞争优势。()物业成本汉庭现阶段的市场规模及占有率上处中间水平所以其物业成本不太高。但随着汉庭快速的发展和战略计划实施相信汉庭的规模会进一步扩大。()预定系统预定系统较为完善但竞争力不够强。()人力资源汉庭较为重视人才的吸取及培养。()市场地位下图为年经济型连锁酒店品牌月市场占有率该图很好的解释了汉庭的市场地位因素经济型连锁酒店品牌月市场占有率()品牌效应汉庭品牌在同类企业中影响力并不显著。()企业文化企业的价值观虽然充分体现人文关怀但由于没有充分考虑消费者诉求因素所以影响力不大。六、SWOT综合分析机会O威胁T优势S劣势W优势(S)劣势(W)关键物业成本企业文化竞关争键要人力资源业务种类结构环素境品牌效应预定系统要素服务质量市场地位SO战略:WO战略:国民经济增长,利用国家的政策优势拓宽,塑造更富特色的企业文化市场为企业积累资本。,拓展业务种类加强渠道建,积极与不同利益相关群体建设。外部网络支持立良好的关系培养协调和,吸引加盟商拓展新的城市。机会融合“价值体系”活动的能,不断创造、吸收和传播新知(O)基础设施力。识、新观念和新方法井进,增加产品开发。行创新运用。,开发设备提高利用率降主要消费人群购买力低营运成本ST战略:WT战略:威胁,合理安排资金投入到店面,采用开放共赢的方式新进入者构成的威胁(T)拓展上。,加快国际化进程以此拥有,建立有效的多元化的招聘渠更多顾客。数量规模道及良好的员工开发和保持,建立良好的企业文化宣传渠机制。道。,根据成本链条上的薄弱环节,丰富企业文化提高企业特采取前向一体化、后向一体点。差异化服务化、加强成本节约、进行技,重新规划战略目标。术改进等措施加以调整。七、公司发展战略、把握中国沿海城市市场汉庭不会盲目追求扩张速度对地段的选择会十分谨慎。将原本计划年新签约家分店的目标调整为家并取消了进军新疆、内蒙古等中西部市场的计划改为集中在珠三角、渤海湾等区域内发展。、特许经营汉庭采用以经营模式特许经营权转让为主要方式的特许经营战略向被特许方提供品牌、生产及经营中必须遵循的方法与标准提供组织及技术方面的帮助以确保被特许方业务的有效运行。通过特许经营的方式可迅速扩大自己的影响力与盈利水平。、连锁化、品牌化汉庭采用连锁化、品牌化的发展战略截至目前汉庭在个城市拥有家签约酒店如今已经开业家。目前汉庭以直营为主加盟店数量在,以下而未来则要视市场的发展而定。目前物业以租赁为主部分是与开发商合作运营的。八、公司职能战略(一)市场营销战略战略相对于产品战略、财务战略、人力资源战略、生产运营战略大宝在市场营销战略上做得更为突出。、品牌支持目前汉庭旗下的汉庭快捷酒店共有超过家其中余家已经开业。汉庭拥有超过万间客房可供预定。汉庭快捷酒店以普通商旅、访客、休闲客人为目标人群定位于提供便捷住宿体验的经济型酒店。三大核心价值,最好的硬件,便捷的住宿体验,物超所值的服务、中央客源支持预订电话汉庭提供小时(全年无休)预订经过专业培训的预订员、自行研发的高效预订系统能以最快速最简捷的方式为客人预订到所需要的酒店和房间。网站预订(wwwhtinnscom)汉庭的网站具备对各个酒店的房间、交通路线、周边情况最全面的说明会员只要登录汉庭的网站输入相关的信息就可以实现预订。订房网络在携程网、艺龙网等订房网络上浏览者每天都能看到被优先推荐的汉庭门店每天汉庭能够收到大量来自优秀订房网络的客户这将有效提升酒店平日的出租率。公司金卡客户针对商务活动频繁的公司或单位推出了公司金卡客户金卡客户的所有员工入住汉庭连锁酒店都能享受优先预订、延迟退房、赠送早餐等优惠活动。、合作伙伴作伙伴公司扩充会员汉庭与包括东航、招行、建行等在内的国内多家航空公司和银行机构合作联合发展会员实现会员共享。会员入住汉庭连锁酒店即可享受航空公司里程奖励或银行积分奖励。通过这样的合作方式不仅汉庭的会员数量和质量得到提升汉庭与众多合作伙伴在广告、业务等方面的合作也使企业本身知名度、顾客权益得到大幅增长。九、公司竞争战略(一)成本领先战略目的不在于追求汉庭产品或服务的绝对总成本在行业中最低而在于使汉庭以同等的价格提供更高的顾客价值或以更低的价格提供同等的顾客价值。汉庭成本领先战略的顾客价值传递目标是:在产品或服务的品质、性能、特色满足或超过顾客的期望而在价格上低于顾客的期望从而为顾客创造超值的价值感受。汉庭同时关注服务及价格两个方面。在品质、性能及特色上不逊色于竞对手。酒店不仅可以利用对成本方面的竞争优势还可以利用产品和服务的差别化来增强综合竞争优势。(二)集中差异化战略提供满足商旅客户需求的特殊产品或服务从而在同类商旅型经济酒店中取得领先地位。比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客建立差异化优势。而在中国本土化妆品企业里搞产品技术开发的投入是非常有限的以上的企业往往不重视“研发技术”这个问题但缺乏技术研发的产品质量很难有保证产品也很难有持久竞争力大宝需要警惕这个陷阱在技术研发方面加大资金和人力投入弥补潜在的漏洞将可能出现的不利情况扼杀在萌芽中。参考文献:、张辉,秦宇,厉新建试论我国发展经济型酒店的基础和意义J桂林旅游高等专科学校学报年第期王强经济型酒店的发展机遇N中国旅游报年月日、、金占明战略管理一超竞争环境下的选择「M」北京:清华大学出版社、梁日新中国经济型酒店连锁品牌化的难点和对策N中国旅游报、汉庭酒店网站、沈涵经济型酒店发展史及中国发展趋势N中国旅游报年月日、韩军连锁经济型酒店成长期市场分析与定位研究J商场现代化,,()、吴峡燕基于SWOT分析的我国经济型酒店连锁经营模式探析J商场现代化,,()、刘东梅论经济型酒店的差异化策略J消费导刊,,()、孙静浅谈我国经济型酒店的发展现状与发展策略J商业研究,,()

用户评论(0)

0/200

精彩专题

上传我的资料

每篇奖励 +1积分

资料评分:

意见
反馈

立即扫码关注

爱问共享资料微信公众号

返回
顶部

举报
资料

杨威“拐骗少女 演大妈跛脚囚犯 凤姐都能夺冠(图) 刘海 记者偷拍 导演徐小明 比剪刀手卖萌(图) 文章坦言自己“毛脚女婿初上门 呼唤爱与和平 马伊琍带小女儿医院体检
台星刘雨柔被淫媒骚扰 与妻子9年感情走到尽头 黄晓明工作室回应玉树捐款 吴秀波称看图说话意义不大 配音艺术家赵慎之病逝 贺岁档喜庆背后硝烟弥漫 暑期档属于萌妹子和小鲜肉 自曝愿与钟汉良谈恋爱 演绎"步步功心" 小雪杨紫画黑眼圈八字胡 尔冬升否认彭于晏耍大牌 年纪 陈嘉桓师傅